La compra de una vivienda usada en Chile es una muy buena manera de economizar dinero. Especialmente si no se cuenta con ahorros suficientes para comprar una vivienda nueva, la opción de comprar una propiedad usada es una opción.

Además, hay una gran oferta de inmuebles disponibles en todas las regiones.

Acá te dejamos algunas recomendaciones para arrendar una casa usada en Chile.

¿Qué debo tener en cuenta antes de iniciar la compra de una propiedad usada?

Luego de revisar tus posibilidades en una evaluación con tu entidad bancaria, debes revisa cuáles son tus necesidades. Si tienes hijos, quizás prefieras una casa grande, estar en un barrio tranquilo o cerca de colegios. En cambio si eres soltero, quizás tus prioridades sean otras, como estar cerca del transporte público, de comercio, bares y restoranes. Una vez que lo encuentres, necesitas concertar una visita y asegurarte de hacer todas las preguntas necesarias al dueño.

Revisa si hay deuda pendiente

Revisa bien todos los estados de cuenta de servicios básicos: si la propiedad no paga contribuciones hay que estar atento a la deuda de derechos de aseo que se paga en cada municipalidad. A veces los dueños que no pagan contribuciones se olvidan de ese pago lo que puede producir la acumulación de importantes deudas.

Si estás intentando comprar un departamento usado, el tema de los gastos comunes también es importante considerar.

Revisa si hay daños estructurales

Al visitarlo debes revisar el estado de su infraestructura, servicios y otras consideraciones que te sugerimos consultar al dueño para asegurarte que no encontrarás daños estructurales que afecten la habitabilidad del inmueble. 

Te recomendamos trabajar con profesionales que puedan hacer esto por ti. En RE/MAX First tenemos la experiencia para fijarnos en detalles que usualmente los clientes no ven.

Extras

Fíjate si la casa cuenta con estacionamiento, jardín, una adecuada ventilación, luz natural y calefacción. Todos estos detalles influirán en el precio final a negociar con el dueño del inmueble.

Es importante que el comprador se asesore con su abogado para hacer una buena y completa revisión de las cláusulas de la promesa de compraventa.

Si la propiedad se compra al contado, en RE/MAX First te recomendamos hacer una tasación para determinar si el valor de venta es el correcto según el mercado actual. Cuando se compra a través de un hipotecario, el banco es el que hace la tasación.

¿Cómo manejar el financiamiento al comprar una casa usada?

El proceso para obtener un financiamiento para comprar una propiedad usada es prácticamente igual a que si se tratara de un inmueble nuevo o en construcción. Tu presupuesto determinará qué tipo de casa y de qué tamaño podrás compra o arrendar. La forma más común es pedir un crédito hipotecario en una entidad financiera.

En RE/MAX First te recomendamos complementar este crédito con los ahorros que tengas. Además, en Chile existe el Subsidio de Vivienda Usada, destinado a ayudar financieramente o especie a familias de menores ingresos que quieren adquirir una casa usada para vivir.

Para poder solicitar este subsidio debes tener 18 años de edad en adelante, documento de identidad vigente y contar con ahorros que cubran el mínimo establecido por el Ministerio de Vivienda y Urbanismo.

Pasos básicos para la compra de una casa usada:

Una ve que ya tenga definido tu presupuesto y hayas encontrado la propiedad que deseas comprar, comienza el proceso de negociación con el dueño, condiciones de pago y otros temas relacionados. Si tienes dudas, podemos asesorarte para llegar al mejor precio. 

Luego deberás firmar la promesa de compraventa que te garantiza que la propiedad no será ofrecida a otras personas hasta que hayan terminado el proceso de venta; y pagar y pagar el pie de la casa ante Notaría Pública.

Registra el documento de compraventa ante el Conservador de Bienes Raíces de tu circunscripción.

Ahora eres el dueño del inmueble.

A fines de agosto el Banco Central de Chile aumentó su tasa de política monetaria (TPM) en 0,75%, llevándola desde 0,75% a 1,5% anual. ¿Qué es la Tasa de Política Monetaria? ¿Qué efectos tiene en la economía?

La Tasa de Política Monetaria es la tasa a la que el Banco Central le presta, y también es la tasa de interés que les ofrece a estos mismos bancos en caso de querer depositar su dinero por una noche en el banco central. Es la principal herramienta que tiene el Banco Central para mantener la inflación en niveles sanos y estables.

Lo que hacen los bancos centrales al mover la TPM es incentivar/desincentivar la demanda por crédito, y de esta manera regular la cantidad de dinero circulante en una economía.

Si la TPM es alta, los bancos tendrán mayores incentivos para dejar el dinero parado en el Banco Central, ya que les ofrece una tasa de interés mayor. Si la TPM es baja, no tendrán incentivos a tener el dinero parado y querrán prestarlo o dar crédito a otros agentes del mercado para ganar un mayor interés.

Cuando se recorta la Tasa de Política Monetaria se incentiva el crédito y se estimula a la economía. Cuando se sube la TPM, se incentiva al ahorro, y la economía se enfría.

Otro punto importante es que la Tasa de Política Monetaria también afecta la tasa de los depósitos a plazo. Cuando sube la Tasa de Política Monetaria los bancos reciben un mayor interés en sus depósitos en el Banco Central y, por consecuencia, tienen un mayor espacio para entregar una mejor tasa de interés en los depósitos a plazo que entregan a las personas.

Aumento de la inflación

La inflación depende de la oferta y la demanda de dinero. Si circula mucho dinero en una economía, entonces la inflación aumenta.

Por ejemplo, cuando se recorta la tasa de interés, los bancos comerciales tienen mayores incentivos para prestar dinero a personas y empresas. Este nuevo dinero prestado entra en la economía, con lo que aumenta la oferta monetaria. Al aumentar la oferta de dinero, disminuye su valor y, por ende, se genera inflación.

Además, los movimientos de la Tasa de Política Monetaria también tienen un efecto en la actividad económica.

¿Por qué el Banco Central de Chile aumentó su Tasa de Política Monetaria?

Distintos factores influyeron en que el Banco Central tuviera niveles históricamente bajos de Tasa Política Monetaria: como consencuencia de la pandemia y la crisis social, la inflación cayó y la actividad económica se contrajo.

Los retiros del 10%, el Ingreso Familiar de Emergencia (IFE) y la implementación de vacunas, hicieron que se recuperara la actividad económica respecto al 2020, logrando que la inflación se ubicada por sobre el 3%, que es un porcentaje de inflación objetivo del Banco Central para considerar la economía como sana.

El mayor incremento en 20 años

El Consejo del Banco Central de Chile decidió el miércoles 13 de octubre subir su tasa de interés de intervención a 2,75%, lo que representó un incremento de 1,50 puntos porcentuales, la mayor subida en 20 años.

“El escenario macroeconómico ha aumentado los riesgos para la convergencia de la inflación a la meta (oficial) de 3 %”, indicó un comunicado del Consejo del Banco Central, explicando que el incremento se explica por el repunte inflacionario que se está viendo en Chile y en todo el mundo, en general.

¿Cómo influye esto en la compra de una vivienda?

Según Ignacio Echegoyen, broker de RE/MAX First, “el hecho de que se haya ajustado hacia arriba la Tasa de Política Monetaria ha impactado en un alza en la tasa de los créditos hipotecarios. Estos últimos meses, las tasas estuvieron muy bajas, comparadas con el histórico, y ahora han subido, peor están en nivele muy razonables. De todas formas se proyecta que el próximo año sigan subiendo un poco”.

“El hecho también de que estemos cercanos a las elecciones presidenciales, eso hace que haya una pausa en el mercado, que se desacelere la economía, entonces si sumamos eso más el alza de los créditos hipotecarios, se puede anticipar que habrá un freno en la economía y en la demanda de propiedades. Eso puede repercutir en que los precios de algunas propiedades se ajusten a la baja como para atraer a esa demanda que está dispuesta a comprar, pero que de todas formas es útil ajustar un poco el precio si hay interés real de vender pronto y no esperar que las pasas sigan subiendo lo que puede ahuyentar a la demanda”.

Explicado en simple: Revisa este video donde Ignacio Echegoyen, broker de RE/MAX First explica cómo funciona el prepago de hipotecarios.

@ignacio.remax

Responder a @ortiz.delano con un ejemplo de un prepago de un hipotecario #santiago #chile #economia #bienesraices #actualidad #inversion #propiedades

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Ventajas de prepagar tu crédito hipotecario

¿Sabías que puedes prepagar un crédito hipotecario? Es más, el prepago es un derecho del cliente. Puede prepagarse de forma anticipada parcial o totalmente antes de la fecha de vencimiento previamente pactada con el banco. 

Sin embargo, hay diversos factores que hay que tener en cuenta a la hora de prepagar un crédito hipotecario. 

Los créditos son otorgados por entidades financieras que evalúan rigurosamente a quienes lo soliciten, para determinar el riesgo del préstamo si tienes las condiciones económicas para pagarlos. Generalmente, las personas solicitan un crédito hipotecario debido a las grandes sumas que supone la adquisición de una propiedad.

 ¿Qué debo hacer para prepagar mi crédito hipotecario?

Para prepagar un crédito hipotecario necesitas solicitar a tu banco una liquidación de prepago del crédito hipotecario por término anticipado. Encuentro más detalles en el artículo 31 del reglamento SERNAC para Crédito Hipotecario.

Para solicitarlo, debes haber cumplido con lo siguiente:

• Estar al día en el pago de los dividendos.
• Si no estás al día con el pago del crédito, necesitas pagar los dividendos pendientes más los gastos asociados por concepto de atraso.
• Contar con los fondos necesarios para prepagar el crédito.

Esta liquidación suma el monto de capital no pagado, los intereses originados desde el último dividendo pagado y las comisiones adicionales que corresponden a los costos del prepago.

Conforme a lo pactado en la escritura, en el prepago parcial del crédito hipotecario se podrá decidir entre:

• Reducir el valor del dividendo.
• Reducir el plazo (siempre que el banco ofrezca esa alternativa).

Tras el prepago del crédito hipotecario, los gastos generados por el otorgamiento de la escritura pública de alzamiento y de ingreso para su inscripción en el Conservador de Bienes Raíces son de cargo y costo del banco. 

Cuáles son las ventajas de prepagar un crédito hipotecario

En RE/MAX First te recomendamos prepagar un crédito porque disminuyen los intereses y el total de cuotas a pagar. Además, es posible hacer aportes al capital para bajar los montos de las cuotas y de los intereses a pagar. También es posible disminuir los créditos a cancelar con la disminución de los plazos del crédito.

• Al pagar por adelantado tu crédito hipotecario dejarás de cubrir mensualmente el dividendo.
• Te ahorras el pago de intereses.
• Disminución de las deudas y posibilidad de optar a nuevos créditos.

Es recomendable realizar los pagos anticipados durante los 5 o hasta 8 primeros años de la hipoteca, ya que es el período de tiempo en que se pagan más intereses y se aporta menos al capital.

Si tienes dudas sobre el prepago de los créditos hipotecarios, contacta a tu agente RE/MAX First para que te oriente si es conveniente o no realizar el pago anticipado del crédito.

Oportunidad de inversión

Si estás buscando hacer una buena inversión, con alta plusvalía, entonces considera la posibilidad de comprar una parcela en el sur de Chile. Nuestros proyectos se ubican principalmente en la región de La Araucanía y la región de Los Lagos con gran variedad de topografía y vegetación ubicados a poca distancia de zonas de gran interés como Pucón, Lago Ranco, Puerto Varas, Lago Rupanco, entre otros.

El desarrollo de cada proyecto se divide en tres etapas: venta en blanco, venta en verde y proyecto terminado.

En blanco: se participa en el desarrollo del proyecto traspasando parte de la utilidad desarrollo.

Proyectos en verde: se participa en la construcción del proyecto obteniendo parte de la rentabilidad.

Proyectos terminados: proyecto terminado con luz agua, redes de caminos y espacios comunes. Se puede obtener rentabilidad por plusvalía y demanda.

La rentabilidad se genera de acuerdo al avance del proyecto.

Proyectos en blanco

Hacienda Menetúe

Es el único proyecto de la zona que cuenta con acceso a río y laguna dentro del mismo proyecto. Está ubicado a escasos dos minutos de las Termas Menetúe y otros muchos atractivos.

Desde $12.500.000.

Las Cascadas de Puyehue

¡Oportunidad de inversión a solo 90 minutos en avión de Santiago! Desde el aeropuerto de Osorno hasta el parcelamiento son otras 2 horas más por tierra.

Un gran parque natural con gran crecimiento turístico rodeado de árboles milenarios, ríos, cascadas y hermosas vistas.

Promoción por tiempo limitado desde $7.500.000 pesos chilenos.

Brisas de Loncotoro

Nuestro proyecto más reciente. Se encuentra posicionado en una pequeña loma, brindando de privacidad a todo el proyecto, superando en vista, sol y privacidad a nuestros 2 loteos vecinos. Además, se encuentra a tan sólo 15 minutos de Puerto Varas y a menos de 30 minutos del Aeropuerto.

Proyectos en verde

Praderas del Ranco 

A pocos minutos lago Ranco, es el proyecto que más impacta en su belleza al visitarlo. Su entorno hace una invitación a una estadía familiar, un lugar tranquilo que incluso podría considerarse como primera vivienda.

Miradores del Huife

A 5 km de Termas de Huife, y a menos de 10 kilómetros de más de 6 centros termales, cerca de Laguna Huife así como también del Parque Nacional Huerquehue y vistas a otros cordones montañosos. Este proyecto presenta características únicas de paisaje de la zona

Rinconada de Pucón 

Parcelas los pies del Parque Nacional Villarrica por un precio inigualable, con una baja inversión y alta plusvalía.

Una excelente inversión pensando en tu futuro.

Terrazas de Rupanco

Con vistas majestuosas al Lago Rupanco y al volcán Puntiagudo, nos invita a ser parte de uno de los lugares más interesantes y hermosos del sur de Chile. Situado a menos de 8 km del Lago y de lsa Marina del Club Pesca y Caza, rodeado por las aguas del hermoso Río Bonito.

Mirador de los Volcanes

Proyecto pensado en aquellos que buscan un lugar cerca de los más hermosos paisajes del sur de chile. A 57 km de Osorno y a pocos minutos del Lago Puyehue. Hermoso loteo de extensas praderas y suaves lomajes, con vista al lago Puyehue y a los volcanes Osorno, Puntiagudo, Casablanca, Sarnosos, Cordón Caulle, Tronador y Calbuco.

Mirador de Llico

LLico Bajo es una localidad costera ubicada a 91 kms de Puerto Montt y a 92 kms de Puerto Varas. Sus principales atractivos se encuentran en la zona del Río Llico, donde se puede disfrutar de sus playas, practicar la pesca deportiva, las caminatas, paseos a caballo y la extracción de mariscos.

Etapas del proceso de compra

• Informarse de preventa en blanco y elegir parcela.
• Formalizar la reserva y firma de documentos.
• Formalización de la promesa.
• Formalización de la escritura.
• Inscripción conservador de bienes raíces.
• Entrega de parcela.

Contacta hoy a RE/MAX First y entérate de todos los detalles de esta oportunidad única de inversión en el sur de Chile.

Cuáles son los beneficios de invertir en una propiedad

En este artículo te hablaremos de los beneficios de invertir en una propiedad, uno de los negocios más rentables y seguros en nuestro país.

A grandes rasgos, las personas buscar invertir en bienes raíces porque están buscando estabilidad, independencia o invertir para el futuro. Y el rubro inmobiliario es muy estable, lo que ha quedado demostrado con la pandemia: las personas necesitan un lugar donde vivir incluso durante una crisis como la actual, por lo tanto, el arriendo de viviendas siempre será un servicio requerido.

Pero veamos en detalle porqué es una excelente idea invertir en bienes raíces.

Te puede interesar Preguntas que debes hacerle a tu agente inmobiliario al comprar una casa

Facilidad de financiamiento

En la actualidad existe una variada oferta de opciones de financiamiento, lo que facilita la inversión en propiedades. Los bancos pueden ofrecer hasta el 90% de cobertura mediante créditos hipotecarios.

Aumento de plusvalía de la propiedad

Al comprar un departamento, no solo estás invirtiendo en un hogar sino que también estás rentabilizando esa vivienda. Con el paso del tiempo, las propiedades suben de precio debido a distinto factores, como por ejemplo, construcción de estaciones de metro cercanas, presencia de centros de educación y centros comerciales, cambios en el plan regulador, mejoras en la seguridad del barrio.

Además, existe la posibilidad de generar valor agregado a las propiedades mediante ampliaciones y remodelaciones.

Patrimonio familiar

Invertir en propiedades es pensar en la familia yen lo que le vamos a dejar a nuestros hijos. Uno de los beneficios de invertir en bienes raíces es que esas viviendas generarán ingresos de flujo permanentes que podrán ser heredados por tu familia. De esta manera, estás invirtiendo en la estabilidad económica de los que más quieres.

Recuperar la inversión

La propiedad se paga sola. Quizás este sea el más importante de las ventajas de invertir en bienes raíces. Seguramente has escuchado esta frase y esto ocurre porque, al optar por un crédito hipotecario de un 80-90% del valor total podrás comprar un inmueble cuyo dividendo será pagado con el arriendo. Así, recuperarás la inversión inicial y a futuro ganarás mensualmente con el arriendo de esta propiedad que compraste.

Compras en UF

Las propiedades se compran en Unidad de Fomento (UF). Los valores se pagan o cobran en pesos, según el valor del día, que es la moneda de curso legal. De esta forma se asegura que tu propiedad se revalorice y al invertir en UF te asegura que tu inversión no estará en riesgo de depreciación.

Recuerda que es muy importante asesorarte con un agente RE/MAX. Escríbenos y te daremos las mejores opciones según tu presupuesto.

Te puede interesar: Cómo preparar una casa para venderla

Para vender una propiedad es importante seguir algunos pasos básicos, pero lo primero es lo primero: elige un buen agente inmobiliario y ponle precio a tu casa. Recuerda buscar un profesional con experiencia y no sobre valorar la propiedad.

Pero, ¿cómo preparar una casa para la venta?

Hay cosas que pueden parecer obvias, pero no siempre lo son. Hicimos una lista para que vayas punto por punto verificando que cada paso se cumpla.

Orden

Prepara la propiedad limpiándola y ordenándola. Incluso puedes contratar a un escenógrafo profesional para que organice tu hogar para las visitas. También puedes pedirle ayuda o ideas a tu agente de bienes raíces

Reparaciones

Realiza todas las reparaciones necesarias y considera una inspección para identificar las áreas potencialmente problemáticas. Recuerda que solamente tienes algunos segundos para causar una excelente primera impresión.

Exterior

No te olvides de la fachada. Debe estar en buen estado ya que la primera impresión de la primera impresión es muy importante, de lo contrario desalentarás al comprador y lo harás pensar en los gastos que deberá afrontar para mejorarla. Fíjate tanto en el estado de la pintura del exterior como la del interior.

Áreas verdes

Si tienes jardín, procura que tenga un buen mantenimiento: los árboles y los arbustos podados, el pasto cortado y las plantas bien cuidadas. Si es otoño, deshazte de las hojas secas.

Lo mismo con los balcones y las ventanas: deben estar limpios y ordenados.

Orden

Despeja todas las áreas y preocúpate de que no haya ningún elemento en el piso que pueda causar un accidente, incluyendo alfombras mal puestas, juguetes de los niños, cables u otros.

Verifica que las cerraduras de las puertas estén en buen estado, que las puertas corredizas se deslicen bien y que las puertas y ventanas se cierren y abran correctamente.

Instalación eléctrica

Asegúrate del buen estado de toda la instalación eléctrica, pero no sólo por un tema funcional sido también por un tema de seguridad. Evita cualquier dolor de cabeza que se le pueda cargar al comprador después de la venta.

Griferías

Es importante ponerle atención al estado de las griferías, que las llaves de la cocina y baño se puedan abrir y cerrar. Ninguna debería gotear. También verifica que la cadena de los inodoros funcione correctamente.

Antes de cada visita, para cada visita preocúpate de iluminar correctamente la propiedad, ojalá con luz natural. Abre todas las ventanas y prende todas las luces.

Cuenta con la experiencia de un corredor de propiedades profesional que te puede ayudar a verificar que todo esté en perfecto estado. Al seguir todos estos pasos, vas a atraer nuevos compradores y vender la propiedad mucho más rápido.

Preguntas que hacer a tu corredor de propiedades al comprar una casa

Planear un cambio de casa actualmente es un desafío. Desde RE/MAX First te damos algunas recomendaciones sobre qué hacer para cambiarse de casa durante la pandemia sin problemas.

Quizás cambiarse de casa en los tiempos que vivimos no sea una buena idea, pero a veces no queda otra. Puede ser que no nos revueven el contrato de arriendo o que ya no tengamos los medios para costearla. El tema es que cambiarse de casa siempre es un trámite que se vuelve aún más engorroso en contexto de pandemia.

Considerando todas las dificultades, como la búsqueda de un nuevo lugar, las restricciones de salida que impiden visitar posibles viviendas, en RE/MAX First tenemos un protocolo adecuado para enfrentar la situación sanitaria actual.

Y a diferencia de lo que se pudiera creer, son muchas las viviendas disponibles, especialmente para arriendo.

Una vez que tengamos nuestro nuevo hogar, viene la parte más difícil: la mudanza. Aquí es donde queremos ayudarte con algunas recomendaciones.

Pide los documentos necesarios

Al momento de la mudanza, es necesario contar con el salvoconducto correspondiente, el que se puede solicitar en la Comisaría Virtual y requiere de clave única. Se puede obtener siempre y cuando se posea una declaración jurada y notariada que acredite que no existe impedimento legal ni contractual para que se lleve a cabo la mudanza. La vigencia de este documento, que tendrá que adjuntarse al momento de la solicitud del salvoconducto, es de cinco días luego de su emisión.

Los documentos que se exigen para validar la solicitud de la declaración pueden variar según la notaría. Generalmente se pide una autorización del dueño, aunque sea por mandato simple, dando cuenta de que se está al día con las cuentas, además del carnet de identidad y la presencia de la persona. Hay notarías que piden la autorización del dueño ante notario, la escritura de la propiedad protocolizada, o la fotocopia de la escritura simple de la propiedad.

Tienes la opción de ingresar a notarioexpress.cl, web que ofrece realizar trámites notariales de forma remota y rápida donde puedes encontrar información detallada sobre los documentos que se necesitan para obtener una declaración jurada de mudanza. 

¿Vives en una comuna con cuarentena? Para poder realizar una mudanza debes solicitar un Permiso de Desplazamiento, de carácter Temporal Individual. Este trámite puedes realizarlo de forma remota en comisariavirtual.cl. La duración del pemiso es de 24 horas.

Si te vas a cambiar a un departamento debes gestionar los permisos con las administraciones correspondientes de cada edificio, definiendo día y horario. Así evitarás cualquier tipo de multas.

¿Flete o mudanza?

Un factor importante es decidir si el cambio será realizado por cuenta propia o contratarás a una empresa. Es clave contar con un buen servicio de mudanza y/o flete, que haga un traslado cuidadoso de nuestras cosas.

Pero ojo, que mudanza y flete no es lo mismo. La mudanza ofrece una gama de posibilidades que incluye embalar y acarrear los objetos de un punto a otro, como también el armado de camas y otros. 

En tanto, el flete corresponde al traslado desde la vivienda antigua a la nueva, pero no necesariamente incluye la descarga de las cajas y muebles. 

Es importante contar con empresas confiables, cuidadosas y que garanticen que las cosas llegarán al lugar establecido. Nosotros recomendamos seguir datos probados de amigos o familiares.

Otras recomendaciones

Es importante tener más o menos claro cuántas cosas se tienen que embalar, para así evitar viajes innecesarios que aumenten el cobro estipulado inicialmente.

Antes de embalar, aprovecha de limpiar, regalar o botas cosas, ya sea muebles que no quieres en tu casa nueva, ropa que ya no usas que puedes donar, etc.

Embala con anticipación. Organiza las cosas en cajas y márcalas indicando a qué lugares de la casa corresponde. Eso facilitará el desembalaje y te ahorrará tiempo.

Limpia las cosas que vas a embalar. Luego, una vez que llegues al nuevo lugar, también deberás desinfectarlos al igual que los nuevos espacios. En caso de que una empresa realice tu embalaje y mudanza, asegúrate que cuenten con el protocolo sanitario y usen elementos como guantes, alcohol gel y mascarilla al momento de embalar y desembalar tus cosas.

Con estas recomendaciones, tu cambio de casa durante la pandemia (o cuando regresemos a la normalidad) será mucho más sencillo.

Y si aún estás en busca de tu hogar soñado o quieres vender tu casa, contáctanos.

Flexibilidad horaria, días libres, estar presente en el cumpleaños de los hijos. Estos son algunos de los beneficios laborales que las mujeres buscan.  

En RE/MAX First no sólo encuentran esto, sino que hay espacio para que logren sus metas y crezcan en un negocio que no tiene límites. Por eso, hablamos con tres agentes inmobiliarios que destacaron durante el 2020.

Gabriela Sarmiento tuvo un desempeño importante durante el año pasado, un periodo difícil debido a la crisis sanitaria. Pero eso nunca la detuvo ya que la perseverancia es su sello. Lideró el ranking de agentes del 2020 y ya encabeza el de enero de 2021.

Roxania Ruiz va a cumplir 3 años en RE/MAX First. Abogada de profesión, siempre ha estado entre los agentes que logran sus metas personales.

Paula Díaz se sumó a la oficina en mayo del 2020 en plena pandemia. Ya en julio estaba vendiendo su primera casa. Al iniciar el 2021, ya tenía 7 propiedades vendidas. 

¿Cómo fue el apoyo de RE/MAX First durante el 2020?

“El apoyo de la oficina fue importantísimo, hubo momentos en que casi ninguno sabía bien qué hacer ni cómo afrontar esta nueva realidad, pero entre todos juntos, con varias reuniones y capacitaciones a la semana, fue un apoyo gigante para mantenernos motivados. Aunque veamos todo negro, siempre alguien ya tiene una solución. Ahora ya no tenemos limitantes, ya nos acostumbramos, modificamos algunas cosas y seguimos en el camino a ser los mejores agentes”, asegura Gabriela.

Para Paula, el apoyo de los brokers también fue muy importante, sobre todo al iniciar una carrera en plena pandemia. “Son un gran apoyo, tienen mucha paciencia, te enseñan y son súper generosos mostrándote el modelo de negocio”, agrega.

“Siento un 100% de gratitud porque ellos mantuvieron el entusiasmo para mantenernos conectados y aprender a manejar esta nueva manera de comunicarnos”, expresó Roxania.

¿Crees RE/MAX es un buen lugar para que las mujeres trabajen?

“Sí, es una muy buena empresa para cualquier persona con espíritu emprendedor, porque tenemos muchas aristas del negocio en donde nos podemos especializar y compartir conocimientos y, en el caso particular de las mujeres, se puede equilibrar el tiempo para estar en la casa, con los hijos, trámites, compras, etc. Es mucho más libre, cada uno propone sus horarios, aunque depende netamente de cada uno el nivel de éxito que obtengamos”, señala Gabriela.

Para Roxania, madre de dos hijos adolescentes, la flexibilidad horaria es uno de los beneficios laborales fundamentales. “Mi tiempo lo manejo yo, tengo libertad de movimiento y tiempo, lo que me permite compaginar mi vida familiar y laboral. Además, yo me fijo mis propias metas personales”.

¿Cuál es tu proyección para este 2021? 

“Si bien salí número 1 de mi oficina en el 2020, para este año tengo propuesto seguir en el número 1, pero logrando más aún mi meta personal”, dice Gabriela. Esto se logra con varias captaciones y, en muchos casos, las captaciones llegan porque me recomiendan con algún familiar o amigo. 

Para Roxania el 2021 se viene fácil gracias al aprendizaje del año anterior. “Ahora podemos sobrellevar cualquier situación adversa que se nos presente”.

¿Cuál es tu sello como agente?

Con una basta experiencia en ventas, Paula, que también es psicóloga, trabaja con la empatía y la credibilidad. “Para mí la clave es que la necesidad del cliente sea lo más importante”, asegura. Otra es de sus estrategias es estar siempre presente, contestar o devolver llamadas y hacer match con esa persona que está depositando en el agente la confianza de buscar un hogar.

Por su parte, Roxania asegura que su sello identificador es la honestidad y el respeto. “Yo me refiero con mucha honestidad al trabajo que voy a realizar, a pesar de que no sea lo que el cliente quiere escuchar porque, a la larga, va en su beneficio. No hago promesas que no puedo cumplir”.

Así como estas tres agentes, tú también puedes empezar una nueva carrera en el mundo inmobiliario y acceder a estos beneficios. ¿Conversemos?