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Habilidades blandas para ser un buen agente inmobiliario

En este artículo vamos a hablar un poco de las habilidades blandas y de aquellas características que hoy son tan importantes para desarrollarnos en el mundo actual, en el cual los corredores de propiedades no están ajenos.

Pero, ¿qué son exactamente las habilidades blandas? Es la puesta en práctica de una combinación de habilidades sociales, de comunicación, aptitudes y capacidad de acercamiento a los demás, independiente de los conocimientos que se tengan para ejecutar un trabajo.

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No sólo facilitan la interacción con otras personas, sino que generan un ambiente de trabajo más grato y un clima de cooperación.

Paula Díaz, agente inmobiliaria RE/MAX First y sicóloga, cree que “un agente inmobiliario debe poseer y desarrollar la empatía, saber y poder ponerse en el lugar del otro, en este caso en el lugar del cliente, leyendo cuáles son sus reales necesidades y no tratar de vender algo que no se ajusta a lo que realmente requiere el cliente”. 

Según la profesional, la honestidad y transparencia son fundamentales en toda relación cliente-agente, así como conocer la propiedad de la mejor forma posible para poder comentar todo lo bueno y malo al cliente y que no se encuentre con sorpresas después. En este mismo punto también transparentar de inmediato las comisiones que cobra RE/MAX.

Sin embargo, una de las habilidades blandas más importantes que debe tener un agente es la capacidad de comunicarse y estar siempre atento. “Los clientes siempre quieren que uno esté visible y atenta a sus llamados, e-mails, WhatsApp o cualquier medio de comunicación… Si no puedo responder de inmediato envío mensaje y llamo en cuanto tenga disponibilidad de tiempo”, señala Paula. Realizar seguimiento posterior también es importante y así el cliente no siente que la relación se acaba cuando firma. El boca a boca es la mejor forma de llegar a nuevos clientes y consolidar tu negocio mediante la recomendación de quienes ya han confiado en ti.

Además, Paula sostiene que cuando hay pasión en lo que uno hace no sólo se disfruta más, sino que se puede entregar un mejor servicio al cliente en algo tan importante como ayudarle a adquirir un bien inmobiliario.

Otra característica que hace la diferencia es tener la disposición de aprender. En RE/MAX First capacitamos constantemente a nuestros agentes en distintas áreas, con el fin de que se desarrollen como profesionales y pueda aprovechar nuevas oportunidades. Entre mejor capacitados estemos, contaremos con más herramientas que nos ayudarán a desarrollar confianza en uno mismo.

La paciencia es una de las habilidades blandas más importantes que se debe manejar al momento de trabajar en bienes raíces. Los clientes están buscando un hogar y hay que considerar todos los temores y alegrías que conllevan hacer una inversión de este tipo.

Otras habilidades blandas importantes son la afabilidad, tener la disposición prestar atención a la gente, escucharla, entenderla. El respeto, tratar a todos con el mismo respeto, independiende de sue status social, presupuesto, etc. Si te das cuenta, son actitudes que deberíamos desarrollar todos para todo ámbito de la vida, pero cuando se trata de comprar o vender un bien raíz, se hacen aún más fundamentals para prestart el major servicio, sentirse satisfecho con el trabajo ejecutado y así las recomendaciones vendrás solas.

Y el último dato —pero no menos importante—, que nos comparte Paula, es siempre estampar la marca RE/MAX en el cliente. Para que así cada vez que piense en un movimiento inmobiliario, piense en nosotros.

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Qué puedes hacer con el retiro del 10% de las AFP

El retiro del 10% de las AFP nació como forma de apalear los efectos económicos de la pandemia. 

Una encuesta realizada por la Cámara de Comercio de Santiago (CCS) reveló que un 16% destinará parte de los recursos a instrumentos de ahorro e inversión financiera, mientras que el 19% espera invertir en un negocio o emprendimiento. Es aquí donde la compra de propiedades como medida de inversión a largo plazo se convierte en una alternativa para quienes quieren contar con un respaldo económico para el futuro. 

Los números son claros: tras la implementación del retiro, la cotización online de bienes raíces aumentó en un 35%.

Destinar ese 10% en un pie para un crédito hipotecario es una oportunidad para invertir en una propiedad y luego arrendarla, o para comprar un terreno y luego venderlo cuando éste suba de valor. 

contar con un respaldo económico para el futuro.

¿Cuál es el monto máximo que se podrá retirar del 10% de las AFP? 

Se permitirá el retiro del 10% de los fondos de AFP desde las 35 UF (equivalente a un millón de pesos), pero quienes tengan menor cantidad podrán sacar la totalidad de sus ahorros.

El límite máximo permitido como retiro será de 150 UF (equivalente a 4,3 millones de pesos). Sólo podrán retirar esta cantidad los cotizantes que cuenten con un ahorro igual o superior a los 43 millones de pesos en su cuenta individual.

Si se decide utilizar ese 10% de los fondos de las AFP en financiar el pie inicial de una propiedad, hay que tomar una decisión informada y responsable. Conseguir la aprobación de un crédito hipotecario es sólo el inicio de un largo camino. Además, es fundamental contar con un experto inmobiliario para que sirva de guía donde vale la pena invertir.

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Cambio de normativa de construcciones en zonas rurales

Actualización con nuevas exigencias del SAG, Julio 2022.

En este video te presentamos un resumen con los nuevos requisitos del SAG para autorizar subdivisiones prediales rústicas.

@ignacio.remax

Un resumen de las medidas del SAG a subdivisiones de predios rústicos #parcelas #parcela #gobierno #chile #propiedades #bienesraices #economia #vivienda

♬ Suspense – ligarmusic

Post original: Octubre de 2020

Un fallo de la Corte Suprema, con fecha 5 de octubre, exige un cambio de normativa de construcciones en zonas rurales y sube las exigencias para comprar y vender parcelas de 5 mil m² en zonas rurales, léase lagos, playas, ríos, campos y alrededores de Santiago. Ahora será requisito pedir un cambio de uso de suelo al SAG, a la Seremi de Vivienda y la Seremi de Agricultura.

Esto ocurrió a partir del dictamen de la Contraloría Regional de Los Ríos, que en enero de 2020 declaró ilegal el loteo Bahía Panguipulli. Se decretó que si un proyecto en una zona rural tiene como propósito venderlos para la construcción de una vivienda, se debe solicitar un cambio de uso de suelo.

Esta sentencia sienta un precedente sobre la aplicación de la ley (DL 3.516). El dueño de un loteo tendrá que solicitar un Informe Favorable para construcciones ajenas a la agricultura en área rural ­al SAG (Servicio Agrícola y Ganadero), a la Seremi de Vivienda y a la Seremi de Agricultura. Luego, el propietario del terreno recién podrá solicitar su permiso de edificación a la Dirección de Obras Municipales (DOM), lo que puede demorar desde 45 días.

El artículo 55 de la Ley General de Urbanismo sostiene que fuera del radio urbano no se pueden levantar viviendas, salvo “las que fueran necesarias para la explotación agrícola o para la vivienda del propietario y sus trabajadores”. Dichos terrenos son de uso excluso para la agricultura o el desarrollo de actividad  campestre.

cambio de normativa de construcciones en zonas rurales

Por lo tanto, desde ahora los desarrolladores inmobiliarios tendrán que solicitar un Informe Favorable a los tres organismos (SAG y las Seremi de Vivienda y Agricultura) para el cambio de uso de suelo. Los compradores de un loteo deben exigirlo porque, de lo contrario, no podrán obtener el permiso de edificación.

En caso de loteos que ya fueron vendidos, el Informe Favorable debe tramitarlo cada propietario de terreno. Su costo es de 1,2 UTM ($63 mil) y debe contratar a un arquitecto para que entregue al SAG una serie de documentos como certificado de ruralidad, avalúo fiscal, tres planos originales con las obras de construcción (de la vivienda), instalaciones (agua, luz) y deslindes. Y debe obtener el mismo Informe Favorable del Seremi de Vivienda”. Se exceptúa, en estos casos, el Seremi de Agricultura, porque la subdivisión y urbanización es responsabilidad del loteador.

Según Marco Solis, propietario de la empresa Rukann, muchos clientes que han comprado algún lote de terreno, lo han hecho pensando en la posibilidad de construir una casa para ser usado como una segunda vivienda o, en su defecto, como su casa principal. 

Uno de los problemas que deben enfrentar los nuevos propietarios es que esos suelos no cuentan con los servicios básicos que una casa debe tener, como accesos de electricidad, alcantarillado y agua potable. Entonces, la nueva vivienda se convierte en un dolor de cabeza que deben incurrir el gasto en materiales de construcción y corren el riesgo de ser estafados por contratistas sin escrúpulos.

Según Solis, muchas viviendas rurales que se han construido en los últimos 10 años, carecen del permiso de obra bñasicos y/o de la normativa vigente, que puedan dar seguridad frente a desastres naturales, como el fuego, sismo, plagas, inundaciones u otro eventos. Por lo tanto, este cambio de normativa para construir en zonas rurales será un precedente para exigir mejores condiciones para los nuevos propietarios.

Debido a esta situación, desde hace 2 años la empresa Rukann, ha estado trabajando en una propuesta en innovación para que las viviendas cuenten con los elementos suficientes tecnológicos y se construyan con los más altos estándares de calidad y eficiencia. Además, para que en zonas donde no existe agua potable disponible, se pueda obtener del misma condensación del ambiente; cuenten con paneles solares, fosas sépticas recicladoras de agua, biodigestor y otros elementos.

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En REMAX siempre te informaremos de todos los requerimientos a la hora de comprar un terreno o construir una vivienda en zonas rurales.

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Preguntas que hacer a tu corredor de propiedades al comprar una casa

Comprar una propiedad es una decisión sumamente importante en tu vida. Por eso, en RE/MAX First queremos orientarte y ayudarte con algunas preguntas al comprar una casa que debes hacerle a tu agente inmobiliario.

Lee también: Razones para contratar un agente inmobiliario.

¿Cuáles son los gastos generales de un proceso de compra-venta?

Los impuestos y la escrituración son algunos de los principales gastos que conlleva un proceso de compra-venta. Por eso, su asesor debe explicarle detalladamente todos los gastos que intervienen en el proceso para evitar desembolsos que no había considerado.

¿Qué documentación necesito para comprar una propiedad?

Si bien los requisitos y documentos podrían variar en función del método de pago que utilizarás (financiamiento externo o por cuenta propia), el agente inmobiliario deberá decirte cuáles son los más esenciales, sobre todo para que el proceso de compra sea transparente y legal.

preguntas al comprar una casa

¿Cuánto es el tiempo aproximado que le toma concretar un negocio?

Si el agente tiene trayectoria en el rubro y maneja el alcance de sus estrategias, entonces podrá entregar un estimado para encontrar la propiedad con las características solicitadas y acorde a tus necesidades y presupuesto.

¿Qué herramientas usa para buscar propiedades?

El asesor inmobiliario deberá mostrar sus habilidades de marketing al explicarle sobre la estrategia que utilizará para encontrar una vivienda. Así podrá determinar cómo es la forma de trabajo del profesional y si ha considerado sus requerimientos y preferencias.

¿Cada cuánto tiempo me informará de los avances?

La comunicación es esencial para el éxito de un trato inmobiliario. Por eso, asegúrate de que el asesor inmobiliario te mantendrá informado sobre los avances durante el proceso de búsqueda y compra.

¿Hasta dónde me acompañará en el proceso inmobiliario?

Los servicios de un profesional inmobiliario son amplios, pero esto queda a juicio individual. Es decir, ellos deciden si terminan la relación una vez concretada la compra de una vivienda o te acompañarán hasta concretar los trámites legales. El agente debe informar con anticipación sobre esta situación hasta qué punto podrá contar con los servicios profesionales del asesor.

Ten en cuenta que un buen asesor inmobiliario estará feliz de contestar todas tus preguntas al comprar una propiedad. No tengas reparos en plantear las dudas que tengas durante el proceso de comprar una propiedad.

No te quedes con dudas y preguntas al comprar una casa. Cuenta con la experiencia y profesionalismo de un agente RE/MAX First y deposita en nuestras manos la compra de tu propiedad.

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¿Cuáles son los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile?

Convertirse en agente inmobiliario puede ser un excelente cambio de carrera: es un trabajo que te permite tener control de tus propios tiempos y donde las comisiones no tienen límites.

Pero, ¿qué es un agente inmobiliario? También conocido como corredor de propiedades, el agente es el intermediario entre la compraventa o arriendo de inmuebles residenciales, comerciales o industriales.

A continuación, contestamos las principales dudas y cuáles son los requisitos para ser agente inmobiliario en Chile.

¿Qué estudiar para ser agente inmobiliario?

Para ser corredor de propiedades o asesor inmobiliario no necesitas haber estudiado una carrera en particular. Sin embargo, hay distintos cursos de corretaje que te permiten desarrollarte como agente inmobiliario en Chile. 

Necesitas aprender de temas legales, tasación o valorización de propiedades, técnicas de venta, marketing digital, negociación, entre otros. 

En RE/MAX First entregamos capacitación constante en todos los flancos relacionados con el corretaje y te acompañamos hasta que te sientas seguro como agente independiente asociado y respaldado por una marca internacional con reputación.

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Mayoría de edad

Para ser agente inmobiliario en Chile, debes cumplir con la mayoría de edad. En RE/MAX First no hay límite de edad ni es fundamental tener experiencia en ventas. Valoramos las ganas, la actitud proactiva, la meta de desarrollar un negocio propio respaldado por la marca inmobiliaria que más vende en el mundo.

Motivación

Para ser agente inmobiliario no es requisito haber estudiado una carrera afín, pero sí tener la motivación para aprender y mejorar, ayudar a la gente, superarse, aprender y motivarse por salir adelante. Finalmente, esta motivación nace de trabajar en algo que te gusta y en un ambiente laboral que te impulsa a continuar mejorando tus habilidades. En ese sentido, en RE/MAX First te ayudaremos a darte las herramientas y el conocimiento para que sepas qué hacer y cómo hacerlo, pero es tu tarea el descubrir por qué quieres desarrollar este negocio.

Compañerismo

Generalmente el mundo de las ventas se ve como distante y frío, y mucha gente huye de los ambientes de oficina por lo mismo. En RE/MAX y en RE/MAX First fomentamos el compañerismo, la empatía y tanto las ganas de crecer de forma individual como en conjunto. El mercado en Santiago es sumamente amplio y no tiene sentido competir entre agentes. Sabemos que apoyándonos entre nosotros podemos llegar mucho más lejos.

Sabemos que un buen ambiente de trabajo es fundamental para despertar cada día y tener ganas de trabajar. Incluso cuando hay días difíciles, es importante saber que podemos contar con nuestros compañeros y nuestros brokers para solucionar dudas, dar o recibir un consejo y apoyarnos mutuamente. El mundo del corretaje puede ser una fuente de grandes beneficios económicos, pero también la oportunidad de conectar con otras personas, ya sean otros asesores o potenciales clientes.

Si cuentas con los requisitos para ser agente inmobiliario o necesitas capacitación, contáctanos y te diremos cuáles son los pasos para unirte a la oficina de RE/MAX First.

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6 razones para contratar un agente inmobiliario

¿Quieres vender tu hogar? Vas a sacar algunas fotos y ponerlas en un portal inmobiliario y luego esperar que lleguen los compradores. Crees que no necesitas razones para contratar un agente inmobiliario porque tienes todas las herramientas para hacerlo por tu cuenta. Perfecto.

Sin embargo, es un poco más complicado que eso y hay muchos factores que debes tener en cuenta. A continuación, te contamos los beneficios de vender una propiedad con un corredor de propiedades.

Razones para vender tu casa con un agente inmobiliario

Ahorrar tiempo

Elegimos la guinda de la torta para elaborar esta lista de beneficios de vender una propiedad con un agente simplemente porque es el mejor beneficio de todos y lo que la mayoría de lo que los clientes buscan.

Al momento de confiar y vender tu casa con un agente inmobiliario, no tienes que preocuparte por recibir llamadas, mostrar la vivienda, hacer trámites legales, ni buscar potenciales compradores.

Conocimiento del mercado

¿Cuánto vale tu vivienda? Esto es lo primero que piensas a la hora de ponerle precio a tu casa. Sin embargo, para hacerlo es importante conocer el precio del mercado en función de la zona en la que está ubicada tu vivienda, al precio que están dispuestos a vender tus vecinos, a los bienes que incluye (bodegas, estacionamientos o piscina), y a las condiciones actuales de tu propiedad.

Un asesor inmobiliario tiene ese conocimiento de mercado que necesitas, lo que será fundamental para llevar a cabo la venta de tu vivienda. Después de todo, un comprador busca la mejor relación precio-calidad.

Llama la atención

Sacar buenas fotografías y contar con una descripción que llame la atención es vital para atraer la mayor cantidad de interesados en tu casa.

Quizás estás dejando pasar aspectos importantes y muy atractivos para potenciales compradores. Al vender tu casa con un corredor de propiedades, el profesional pondrá énfasis en aquello que hacen de tu casa un inmueble valioso.

Promoción de la oferta

¿Dónde y cómo vas a promocionar la venta de tu casa? ¿Redes sociales, portales inmobiliarios, correos?

El agente está capacitado profesionalmente para brindarte esas respuestas y otras más. Pero no sólo eso, además cuenta con técnicas de venta con la intención de obtener los mejores resultados en el menor tiempo posible.

Además, los agentes suelen ser parte de agrupaciones inmobiliarias que permite la cooperación entre profesionales. En ese sentido, en RE/MAX Chile contamos con una red de más de 400 agentes que estarán promocionando tu propiedad, pero mantendrás contacto con tu agente de confianza, quien velará por tus intereses. Queremos ayudarte a cerrar el mejor negocio posible.

Razones para contratar un agente inmobiliario

Gestión de trámites y antecedentes legales

Contrato de venta, solicitud de hipotecas, gestión de la documentación y firmas, tasaciones, etc. Éstos no son sólo términos inmobiliarios, son trámites legales importantes.

¿Sabes si tu vivienda está legalmente saneada? Es sumamente importante saber el estado actual en cuanto a los aspectos legales y, en caso contrario, saber de qué forma resolverlos. Al vender tu casa con un agente inmobiliario no sólo ahorrar tiempo, sino que que cumples con todo lo que te exige la ley, sin dolores de cabeza.

Negociación

Hemos hecho esto cientos de veces. Cuenta con nuestro respaldo para lograr la mejor negociación posible. Ayudarte es lo que nos mueve y estamos cada día entrenando para cerrar el mejor negocio. Contáctanos y te daremos aún más razones para contratar un agente inmobiliario RE/MAX.

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¿Cuánto gana un agente inmobiliario RE/MAX?

¿Cuánto puede ganar un corredor de propiedades? Y, más importante, ¿cuánto gana un agente inmobiliario en Chile asociado a REMAX?

Trabajar en bienes raíces puede ser sumamente satisfactorio: conocer nuevas personas, ayudarlos a hacer sus sueños realidad, sentirse útil, aprender nuevas herramientas… la lista es amplia. Pero, ¿cuánto se puede ganar en términos económicos?

A continuación, compartimos algunas estimaciones de cuánto puede ganar un asesor de propiedad en base a lo que se cobra por la intermediación para la gestión de la venta, compra y arriendo de propiedades en el rubro inmobiliario.

En el caso de la venta de un inmueble, el asesor cobra por su gestión el 2% del valor total de la venta de la propiedad. Si involucra a ambas partes involucradas en la operación (vendedor y comprador), podría llegar a un total de un 4%. Si una casa se vende en 100 millones de pesos, el agente cobrará $4.000.000, siempre que esté representando al comprador y el vendedor.

Un agente independiente tiene altos gastos operativos: oficina, asesoría legal, marketing, membresía en portales inmobiliarios, entre otros.

cuánto gana un agente inmobiliario

Cuánto gana un agente inmobiliario REMAX

El agente inmobiliario REMAX gana un porcentaje de esa comisión, pero cuenta con el apoyo del equipo, el respaldo de marca, capacitaciones, plan de comisiones y toda la plataforma necesaria para poder ejercer la actividad del corretaje de propiedades de manera mucho más eficiente y productiva.

Es importante destacar que la rentabilidad que un agente inmobiliario pueda obtener de la venta, compra o arriendo de propiedades depende 100% del desempeño como intermediario entre las partes. Además, la venta de un inmueble puede tomar varios meses.

Un asesor inmobiliario dedicado puede lograr un buen nivel de productividad en 1 año y medio a 2 años, aproximadamente.

En RE/MAX First contamos con casos de éxito de agentes que han logrado sus objetivos en tiempo récord, demostrando que con ganas, disciplina y responsabilidad, se puede llegar lejos en el mundo inmobiliario

Tenemos una filosofía en común: todos ganamos. Esto se traduce en un apoyo real en la gestión. Capacitamos y cuidamos a nuestros agentes inmobiliarios REMAX First para que logren sus metas y permanezcan junto a nosotros.

Te invitamos a conocer los beneficios de pertenecer a REMAX First y a dar un paso adelante.

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Cocinas ocultas, una oportunidad para los emprendedores gastronómicos

¿Qué son las cocinas ocultas?

Cocinas ocultas

Con el auge de las empresas de delivery en tiempos de coronavirus, pedir comida a casa pasó de ser una comodidad a una necesidad, convirtiendo a las cocinas ocultas en un negocio perfecto para restaurantes que necesiten adaptarse a la realidad actual. Pero también, para emprendedores que cuenten con un producto que pueda competir en el mercado, sin necesidad de invertir en infraestructura o contratación de personal.

Las cocinas ocultas, también llamadas cocinas escondidas, a puertas cerradas o dark kitchen, son una tendencia que va en aumento. Son cocinas que preparan platos, tal como en un restaurant, con la diferencia de que no hay garzones ni mesas. Otorgan opciones para pedir comida rápida o más gourmet, desde casa, ya que hacen sus entregas a través de las aplicaciones de delivery actuales.

Es un concepto comparable con los co-work, donde puede funcionar una decena de cocinas independientes, que cuentan con seguridad y equipamiento de alta calidad. Esto permite que los emprendedores se nutran de la experiencia y conocimientos de otros micro empresarios, dando espacio al intercambio de ideas y creación de estrategias conjuntas.

Otro de los beneficios de las cocinas escondidas es que, al prescindir del comercio presencial, no necesitan estar ubicadas en sectores comerciales, donde los arriendos suelen ser elevados.

Además, el emprendedor no debe preocuparse de permisos ni documentos, puesto que las dark kitchen ya cuentan con la tramitación lista en cuanto a patentes municipales y resoluciones sanitarias para elaboración de alimentos. Prácticamente, es llegar, cocinar y vender.

En resumen, las cocinas ocultas son una alternativa válida tanto para emprendedores como para restaurantes que necesitan enfrentar la actual crisis de otra manera. En RE/MAX First te ayudamos a buscar la cocina que mejor se ajuste a tus necesidades y presupuestos.

Beneficios de iniciar tu emprendimiento en una cocina oculta o dark kitchen:

  • No necesitas invertir en infraestructura.
  • Está todo listo para que prácticamente llegues y empieces a cocinar.
  • Los arriendos son por hora, por día o por mes.
  • Puedes comenzar a operar muy rápido.
  • Es un negocio escalable.

Si decides no continuar con tu negocio, terminas el contrato de arriendo. Así de sencillo y con riesgos mínimos.

En RE/MAX First contamos con asesores especialistas. Buscamos dentro del stock disponible de cocinas ocultas la más adecuada a tu presupuesto, condiciones de arriendo, al sector que quieres trabajar, entre otros.

Contáctanos ahora y empieza desde hoy tu emprendimiento gastronómico.

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