Curso de Corredor de Propiedades -

Acerca de este curso

Este Curso de Corredor de Propiedades está hecho para entregar las mejores prácticas del mercado a nuevos agentes inmobiliarios y a quienes desean profesionalizarse en el rubro, ofreciendo una visión integral del negocio en el mercado chileno. A través de 18 módulos interactivos, vas a recibir formación práctica y teórica para gestionar con éxito operaciones de compraventa, arriendo y administración de propiedades.

En este curso aprenderás sobre:

Prospección y captación de propiedades: Identifica oportunidades y construye una red de contactos sólida.
Negociación y cierre de negocios: Descubre cómo manejar objeciones, negociar con confianza y alcanzar acuerdos que beneficien a todas las partes.
Aspectos legales clave: Desde la promesa de compraventa hasta la inscripción en el Conservador, conoce el marco jurídico que regula el corretaje de bienes raíces.
Evaluación comercial: Aprende a fijar precios competitivos y a realizar análisis de mercado efectivos.
Marketing digital: Posiciona tu marca personal y promueve propiedades de forma profesional mediante redes sociales y herramientas digitales.
Gestión de arriendos y administración: Asegura la satisfacción de propietarios y arrendatarios mediante contratos sólidos y buena comunicación.

Inducción a los temas esenciales que debe conocer un agente inmobiliario profesional en Chile.
Estrategias de prospección y captación de propiedades.
Técnicas avanzadas de negociación y cierre de negocios.
Manejo de objeciones y comunicación efectiva con clientes.
Aspectos legales clave: contratos, promesas de compraventa y procesos de arriendo.
Evaluación comercial para establecer precios competitivos.
Uso de herramientas tecnológicas como un CRM y marketing digital para agentes inmobiliarios.

Contenido del curso

Bienvenido a REMAX First
Comienza tu camino como agente inmobiliario con REMAX First. Conoce nuestra cultura, visión y cómo construir una base sólida para tu negocio. 🚀

Clase 01: Bienvenido

28:43
Prueba de Alternativas
Reflexión Personal: «Mi Propósito como Agente Inmobiliario»
Tarea: Dinámica «Círculo de Confianza»

Flujo de gestión de los servicios de un agente inmobiliario
Conoce las 3 etapas clave del corretaje: servicio, producto y proceso legal. La organización y el marketing son la base del éxito. 📊🏡

Prospección de clientes
El origen del negocio está en la prospección. Aprende a construir redes, trabajar con tu base de datos y llegar a propietarios con confianza.

Llamadas en frío
Con las llamadas en frío, cada no te acerca al sí. Prepara tu guion, practica, y persevera para contactar propietarios y agendar reuniones. 📞

Reunión de Captación
La clave para captar propiedades es generar confianza. Prepárate, haz preguntas clave y demuestra tu valor para lograr la firma de la orden.

Manejo de Objeciones
Las objeciones no son rechazos, son oportunidades para generar confianza. Aprende a manejar dudas sobre comisión, exclusividad y precio con argumentos claros y actitud profesional.

Marketing
En el marketing inmobiliario, la clave está en diferenciarse. Construye tu marca personal, utiliza estrategias digitales y optimiza tus campañas para destacar propiedades.

Evaluación Comercial
Una evaluación comercial precisa define el precio justo para vender en tiempo récord. Compara, ajusta y posiciona propiedades en el mercado con confianza. 📊

Visitas
Las visitas son la clave para lucir propiedades y conectar con compradores. Prepara, presenta y cierra con confianza.

Negociación
Negociar es un arte de confianza y estrategia. Aprende técnicas clave como el espejo, silencio estratégico y preguntas calibradas para cerrar negocios exitosos. 🤝

Plan de Negocios
Un plan de negocios sólido guía tus acciones y define tu éxito. Clarifica tu misión, visión y valores para crear un negocio con propósito.

Plan Financiero
Un negocio sin planificación financiera está destinado a fallar. Define tus metas, controla gastos y trabaja tus métricas para alcanzar el éxito inmobiliario.

Proceso Legal: Parte 1
Un buen agente inmobiliario domina el proceso legal: Aquí conoceremos el proceso desde la oferta hasta la promesa de compraventa. Conoce las bases jurídicas y asegura transacciones confiables.

Proceso Legal: Parte 2
Un cierre exitoso requiere precisión legal: estudio de títulos, escritura, inscripción y entrega. Domina el proceso completo y brinda confianza a tus clientes.

Servicio al Cliente
El servicio al cliente es el corazón del negocio inmobiliario. Escucha activa, personalización y seguimiento postventa son claves para fidelizar y destacar.

Arriendos y Administraciones
Arriendos y administración: pasos claros, contratos sólidos y revisión de antecedentes aseguran propiedades bien gestionadas y arrendatarios confiables.

Financiamiento Hipotecario
El financiamiento hipotecario puede ser complejo para un comprador, pero conociendo tasas, costos y etapas del crédito, puedes guiar a tus clientes hacia decisiones informadas.

Cierre del Curso
En RE/MAX First te damos las herramientas, respaldo y acceso a una red de agentes profesionales para transformar tu carrera inmobiliaria. ¡Asociate hoy!

Acerca de este curso

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Bienvenido a REMAX First Comienza tu camino como agente inmobiliario con REMAX First. Conoce nuestra cultura, visión y cómo construir una base sólida para tu negocio. 🚀

Clase 01: Bienvenido

Prueba de Alternativas

Reflexión Personal: «Mi Propósito como Agente Inmobiliario»

Tarea: Dinámica «Círculo de Confianza»

Flujo de gestión de los servicios de un agente inmobiliario Conoce las 3 etapas clave del corretaje: servicio, producto y proceso legal. La organización y el marketing son la base del éxito. 📊🏡

Clase 02: Flujo de gestión de los servicios de un agente inmobiliario

Prueba de Alternativas

Construcción del Embudo de Ventas

Tarea: Creación de una Base de Datos Inicial

Prospección de clientes El origen del negocio está en la prospección. Aprende a construir redes, trabajar con tu base de datos y llegar a propietarios con confianza.

Clase 03: Prospección de clientes

Prueba de Alternativas

Tarea: Desarrollo de tu Base de Datos

Tarea: Estrategia de Captación: «Farming»

Tarea: Contacto con «Vende Dueño»

Llamadas en frío Con las llamadas en frío, cada no te acerca al sí. Prepara tu guion, practica, y persevera para contactar propietarios y agendar reuniones. 📞

Clase 04: Llamadas en frío

Prueba de Alternativas

Tarea: Elaboración de tu Guion Personalizado

Tarea: Simulación o Roleplay de Llamadas

Tarea: Ejecución de Llamadas Reales

Reunión de Captación La clave para captar propiedades es generar confianza. Prepárate, haz preguntas clave y demuestra tu valor para lograr la firma de la orden.

Clase 05: Reunión de Captación

Prueba de Alternativas

Tarea: Simulación o Roleplay de la Reunión de Captación

Tarea: Desarrollo de una Propuesta de Valor Personal

Manejo de Objeciones Las objeciones no son rechazos, son oportunidades para generar confianza. Aprende a manejar dudas sobre comisión, exclusividad y precio con argumentos claros y actitud profesional.

Clase 06: Manejo de objeciones

Prueba de Alternativas

Tarea: Análisis de Objeciones Comunes

Tarea: Simulación de Escenarios de Objeciones

Tarea: Desarrollo de un Manual Personal de Objeciones

Marketing En el marketing inmobiliario, la clave está en diferenciarse. Construye tu marca personal, utiliza estrategias digitales y optimiza tus campañas para destacar propiedades.

Clase 07: Marketing

Tarea: Construcción de tu Marca Personal

Tarea: Creación de un Embudo de Captación

Tarea: Simulación de Publicaciones en Redes Sociales

Prueba de Alternativas

Evaluación Comercial Una evaluación comercial precisa define el precio justo para vender en tiempo récord. Compara, ajusta y posiciona propiedades en el mercado con confianza. 📊

Clase 08: Evaluación Comercial

Prueba de Alternativas

Tarea: Ejercicio de Evaluación Comercial de una Propiedad

Tarea: Identificación de Propiedades Vendibles y Rebote

Tarea: Simulación o Roleplay de Presentación de Resultados

Visitas Las visitas son la clave para lucir propiedades y conectar con compradores. Prepara, presenta y cierra con confianza.

Clase 09: Visitas

Prueba de Alternativas

Tarea: Simulación o Roleplay de una Visita Guiada

Tarea: Desarrollo de Estrategias de Ambientación

Tarea: Análisis de Retroalimentación de Clientes

Negociación Negociar es un arte de confianza y estrategia. Aprende técnicas clave como el espejo, silencio estratégico y preguntas calibradas para cerrar negocios exitosos. 🤝

Clase 10: Negociación

Prueba de Alternativas

Tarea: Simulación o Roleplay de Negociación con Clientes

Tarea: Creación de Respuestas a Objeciones Comunes

Tarea: Aplicación del Silencio Estratégico

Plan de Negocios Un plan de negocios sólido guía tus acciones y define tu éxito. Clarifica tu misión, visión y valores para crear un negocio con propósito.

Clase 11: Plan de Negocios

Prueba de Alternativas

Tarea: Definición de Misión, Visión y Valores

Tarea: Creación de un Compromiso Personal

Tarea: Análisis de Creencias

Plan Financiero Un negocio sin planificación financiera está destinado a fallar. Define tus metas, controla gastos y trabaja tus métricas para alcanzar el éxito inmobiliario.

Clase 12: Planificación Financiera

Prueba de Alternativas

Tarea: Creación de tu Presupuesto Financiero

Tarea: Cálculo de Clientes y Reuniones Necesarias

Tarea: Planificación de Actividades Semanales

Proceso Legal: Parte 1 Un buen agente inmobiliario domina el proceso legal: Aquí conoceremos el proceso desde la oferta hasta la promesa de compraventa. Conoce las bases jurídicas y asegura transacciones confiables.

Clase 13: Proceso Legal – Parte 1

Prueba de Alternativas

Revisión de certificados del Conservador de Bienes Raíces

Reflexión

Estudio de una Promesa de Compraventa

Proceso Legal: Parte 2 Un cierre exitoso requiere precisión legal: estudio de títulos, escritura, inscripción y entrega. Domina el proceso completo y brinda confianza a tus clientes.

Clase 14: Proceso Legal – Parte 2

Bienvenido a REMAX First
Comienza tu camino como agente inmobiliario con REMAX First. Conoce nuestra cultura, visión y cómo construir una base sólida para tu negocio. 🚀

Flujo de gestión de los servicios de un agente inmobiliario
Conoce las 3 etapas clave del corretaje: servicio, producto y proceso legal. La organización y el marketing son la base del éxito. 📊🏡

Prospección de clientes
El origen del negocio está en la prospección. Aprende a construir redes, trabajar con tu base de datos y llegar a propietarios con confianza.

Llamadas en frío
Con las llamadas en frío, cada no te acerca al sí. Prepara tu guion, practica, y persevera para contactar propietarios y agendar reuniones. 📞

Reunión de Captación
La clave para captar propiedades es generar confianza. Prepárate, haz preguntas clave y demuestra tu valor para lograr la firma de la orden.

Manejo de Objeciones
Las objeciones no son rechazos, son oportunidades para generar confianza. Aprende a manejar dudas sobre comisión, exclusividad y precio con argumentos claros y actitud profesional.

Marketing
En el marketing inmobiliario, la clave está en diferenciarse. Construye tu marca personal, utiliza estrategias digitales y optimiza tus campañas para destacar propiedades.

Evaluación Comercial
Una evaluación comercial precisa define el precio justo para vender en tiempo récord. Compara, ajusta y posiciona propiedades en el mercado con confianza. 📊

Visitas
Las visitas son la clave para lucir propiedades y conectar con compradores. Prepara, presenta y cierra con confianza.

Negociación
Negociar es un arte de confianza y estrategia. Aprende técnicas clave como el espejo, silencio estratégico y preguntas calibradas para cerrar negocios exitosos. 🤝

Plan de Negocios
Un plan de negocios sólido guía tus acciones y define tu éxito. Clarifica tu misión, visión y valores para crear un negocio con propósito.

Plan Financiero
Un negocio sin planificación financiera está destinado a fallar. Define tus metas, controla gastos y trabaja tus métricas para alcanzar el éxito inmobiliario.

Proceso Legal: Parte 1
Un buen agente inmobiliario domina el proceso legal: Aquí conoceremos el proceso desde la oferta hasta la promesa de compraventa. Conoce las bases jurídicas y asegura transacciones confiables.

Proceso Legal: Parte 2
Un cierre exitoso requiere precisión legal: estudio de títulos, escritura, inscripción y entrega. Domina el proceso completo y brinda confianza a tus clientes.

Servicio al Cliente
El servicio al cliente es el corazón del negocio inmobiliario. Escucha activa, personalización y seguimiento postventa son claves para fidelizar y destacar.

Arriendos y Administraciones
Arriendos y administración: pasos claros, contratos sólidos y revisión de antecedentes aseguran propiedades bien gestionadas y arrendatarios confiables.

Financiamiento Hipotecario
El financiamiento hipotecario puede ser complejo para un comprador, pero conociendo tasas, costos y etapas del crédito, puedes guiar a tus clientes hacia decisiones informadas.

Cierre del Curso
En RE/MAX First te damos las herramientas, respaldo y acceso a una red de agentes profesionales para transformar tu carrera inmobiliaria. ¡Asociate hoy!