Cuánto gana un corredor de propiedades en Chile 2026
Aviso importante. Las cifras de este artículo corresponden a escenarios teóricos de cálculo, construidos a partir de estructuras de comisiones públicas del mercado inmobiliario chileno (ACOP y práctica del sector). No representan promedios empíricos ni resultados garantizados. No existe en Chile estadística pública del INE sobre ingresos desagregados por nivel de experiencia del corredor, por lo que cualquier afirmación de «promedio real» sería especulativa. Los ingresos reales de un corredor de propiedades dependen de esfuerzo, experiencia, ubicación, red de contactos y ciclo del mercado. Conforme al Art. 28 de la Ley 19.496, esta comunicación tiene carácter informativo y no constituye oferta ni promesa de rentabilidad.
Es la pregunta que todo aspirante a corredor se hace — y la que más respuestas difíciles tiene. Algunos sitios prometen «ingresos de $5.000.000 mensuales desde el primer mes». Otros dicen que «es imposible vivir del corretaje». La realidad es más matizada y depende de muchos factores.
En esta guía te mostramos cómo se calcula teóricamente el ingreso de un corredor de propiedades en Chile, con base en la estructura pública de comisiones del mercado y tres escenarios ilustrativos. No son promedios empíricos: son cálculos con supuestos explícitos que puedes ajustar a tu caso.
Cómo se calcula la comisión de un corredor
Comisión bruta de la operación
Las comisiones de corretaje en Chile no están reguladas por ley — son libremente pactables entre las partes. Los porcentajes más usados en el mercado (convención ACOP y práctica del sector) son:
| Tipo de operación | Comisión típica de mercado |
|---|---|
| Venta de propiedad | 2% + IVA a cada parte (total 4% sobre el precio de venta) |
| Arriendo (corretaje) | 50% + IVA del primer canon, pagado por cada parte (total equivalente a un canon) |
| Administración de arriendo | 5% – 10% mensual del canon cobrado |
Ejemplo venta: Una propiedad que se vende en $150.000.000 CLP genera una comisión para la oficina del corredor de $3.000.000 cuando trabaja por el lado del vendedor (2%). Si gestiona ambas partes, la comisión total puede llegar a $6.000.000 (4%).
Ejemplo arriendo: Un arriendo de $600.000 mensuales genera una comisión de corretaje equivalente a un canon completo si el corredor representa a ambas partes ($600.000 aprox., descontando IVA).
¿Cuánto de esa comisión recibe el corredor?
Aquí es donde los modelos se diferencian. Los porcentajes varían según el acuerdo entre corredor y oficina:
| Modelo | % que recibe el corredor | De una venta de $150M |
|---|---|---|
| Empleado/asociado de corredora | Variable según contrato (rango 10% – 50%) | $300.000 – $1.500.000 |
| Corredor independiente | 100% (pero asume todos los costos) | $3.000.000 menos gastos |
| Agente REMAX First (nivel interno Trainee) | 40% después de royalty | ~$1.086.000 |
| Agente REMAX First (nivel Ejecutivo) | 50% | ~$1.357.500 |
| Agente REMAX First (nivel Platino) | 60% | ~$1.629.000 |
| Agente REMAX First (nivel Director) | 70% | ~$1.900.500 |
| Agente REMAX First (nivel Top Producer) | 80% | ~$2.172.000 |
Nota sobre los niveles REMAX First: los denominadores Trainee / Ejecutivo / Platino / Director / Top Producer son denominaciones internas de REMAX First sujetas al contrato vigente entre agente y oficina. Otras oficinas RE/MAX pueden usar nombres y escalones distintos.
Nota sobre el royalty: el royalty de 9,5% se descuenta «off the top» antes del split. Para una comisión bruta de $3.000.000: se descuenta el royalty ($285.000), y el neto ($2.715.000) se divide según el split del agente.
Tres escenarios teóricos de cálculo
Los siguientes tres escenarios son cálculos aritméticos basados en supuestos explícitos, no promedios empíricos de agentes reales. Puedes ajustar los supuestos (número de operaciones, precio promedio, split) al caso propio. Todas las cifras son brutas, antes de costos del agente e impuestos (ver sección «Los costos que debes descontar»).
Escenario teórico 1 — Agente inicial (primer año)
Supuestos: nivel Trainee (split 40%), dedicación full-time, sin cartera previa.
| Métrica | Supuesto |
|---|---|
| Operaciones cerradas | 4 – 6 ventas + 3 – 5 arriendos |
| Comisión bruta promedio por venta | $2.500.000 |
| Comisión bruta promedio por arriendo | $500.000 |
| Total comisiones brutas (oficina) | $11.500.000 – $17.500.000 |
| Neto al agente (40% tras royalty 9,5%) | $4.163.000 – $6.335.000 |
| Comisión mensualizada (cálculo teórico) | $347.000 – $528.000 |
Consideración realista: el primer año suele ser de inversión. La mayoría de los agentes no cubre sus costos los primeros meses mientras las captaciones maduran a cierres. Los ingresos típicamente se concentran en el segundo semestre del primer año.
Escenario teórico 2 — Agente consolidado (años 2-3)
Supuestos: nivel Ejecutivo-Platino (split 50%-60%), cartera en crecimiento.
| Métrica | Supuesto |
|---|---|
| Operaciones cerradas | 8 – 14 ventas + 6 – 10 arriendos |
| Comisión bruta promedio por venta | $3.000.000 |
| Comisión bruta promedio por arriendo | $550.000 |
| Total comisiones brutas (oficina) | $27.300.000 – $47.500.000 |
| Neto al agente (50%-60% tras royalty) | $12.368.000 – $25.783.000 |
| Comisión mensualizada (cálculo teórico) | $1.031.000 – $2.149.000 |
Escenario teórico 3 — Top Producer (año 4+)
Supuestos: nivel Director o Top Producer (split 70%-80%), cartera establecida, marca personal posicionada. Es un nivel que alcanza una minoría de agentes.
| Métrica | Supuesto |
|---|---|
| Operaciones cerradas | 15 – 25 ventas + 10 – 15 arriendos |
| Comisión bruta promedio por venta | $3.500.000 |
| Total comisiones brutas (oficina) | $57.750.000 – $95.000.000+ |
| Neto al agente (70%-80% tras royalty) | $36.634.000 – $68.780.000 |
| Comisión mensualizada (cálculo teórico) | $3.053.000 – $5.732.000 |
Nota metodológica: estos escenarios asumen que el agente cierra las operaciones indicadas, que los precios de venta son los supuestos, y que trabaja bajo los splits internos de REMAX First. Cambiar cualquiera de estos supuestos altera el resultado. El objetivo es ofrecer un marco de cálculo transparente, no prometer ingresos específicos.
Los 5 factores que determinan cuánto ganas
1. Actividad (el factor principal)
El corretaje es un negocio de prospección constante. Más contactos genera más captaciones, y más captaciones generan más cierres. La actividad sostenida en el tiempo es el mejor predictor individual del resultado.
2. Precio promedio de las propiedades
No es lo mismo vender departamentos de $80.000.000 en La Florida que propiedades de $300.000.000 en Vitacura. La comisión es proporcional al valor.
3. Velocidad de cierre
Un agente que cierra en 3 meses lo que otro cierra en 6 gana el doble en el mismo período. La velocidad depende de: precio correcto desde el inicio, calidad del marketing y habilidad de negociación.
4. Tasa de conversión
¿Cuántas captaciones necesitas para cerrar una venta? Si captas 10 propiedades y cierras 3, tu tasa es 30%. Mejorar esta tasa tiene impacto directo en tus ingresos sin necesidad de trabajar más horas.
5. Red de contactos y referidos
En los primeros años el esfuerzo de prospección activa es intenso. Con cartera consolidada, los clientes repetidos y los referidos pueden aportar una porción importante del negocio — pero el porcentaje exacto depende del perfil de cada agente y no existe una estadística chilena pública que permita afirmar un número específico.
Los costos que debes descontar
Los ingresos brutos no son lo que llega a tu bolsillo. Estos son los costos típicos de un agente:
| Costo | Mensual | Anual |
|---|---|---|
| Fee oficina (franquicia) | ~$75.000 | ~$900.000 |
| Membresía REMAX | — | ~$190.000 |
| Transporte (bencina/estacionamiento) | $80.000 – $150.000 | $960.000 – $1.800.000 |
| Celular/internet | $30.000 – $50.000 | $360.000 – $600.000 |
| Marketing personal | $0 – $100.000 | $0 – $1.200.000 |
| Impuestos (2da categoría — boleta honorarios) | Variable según tramo | Según tabla SII vigente |
| Total costos fijos | ~$185.000 – $375.000 | ~$2.410.000 – $4.690.000 |
Nota: En REMAX First, muchos costos que un independiente paga por separado (CRM, portales, marketing corporativo, soporte legal) están incluidos en el fee mensual.
Preguntas frecuentes
¿Se puede vivir del corretaje desde el primer mes?
No. La realidad es que los primeros 2-4 meses generalmente no generan ingresos. Las captaciones toman tiempo en convertirse en cierres. Es recomendable tener un colchón financiero de 3-6 meses de gastos antes de empezar full-time.
¿Es mejor ganar comisiones en ventas o arriendos?
Las ventas generan comisiones más altas pero toman más tiempo. Los arriendos son más rápidos pero con montos menores. La estrategia ideal combina ambos: arriendos para flujo mensual, ventas para ingresos importantes.
¿Los ingresos son estables?
No. El corretaje tiene estacionalidad e irregularidad inherente. Puedes tener un mes de $5.000.000 seguido de dos meses en cero. La clave es planificar financieramente con base en promedios anuales, no mensuales.
¿Existe un sueldo base en REMAX?
No. El modelo REMAX es 100% comisiones. No hay sueldo base ni piso garantizado. Esto es una ventaja (sin techo de ingresos) y un desafío (sin red de seguridad). Por eso REMAX First ofrece 6 meses de gracia en membresía para nuevos agentes.
¿Cuánto gana un corredor independiente vs. franquicia?
El independiente se queda con el 100% de la comisión pero asume todos los costos (marketing, portales, CRM, soporte legal, oficina). El agente de franquicia recibe un porcentaje menor (40%-80% según nivel interno) pero tiene marca, herramientas, soporte legal y red de colaboración incluidos. Cuál modelo conviene depende del volumen de operaciones, la red de contactos previa y la preferencia personal — no hay una respuesta universal.
¿Quieres dimensionar tu potencial de ingresos?
En REMAX First, cada aspirante puede recibir una proyección personalizada que incorpora sus supuestos concretos:
– Tu red de contactos actual
– Tu zona geográfica de interés
– Tu disponibilidad horaria
– Tu experiencia previa (si la tienes)
No prometemos cifras garantizadas: presentamos el mismo tipo de cálculo teórico de este artículo, pero ajustado a tu caso.
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Metodología y limitaciones de las cifras presentadas
- Fuente de los porcentajes de comisión. Los valores utilizados (2% + IVA en venta, 50% del primer canon + IVA en arriendo, 5%-10% mensual en administración) corresponden a convenciones del mercado promovidas por ACOP (Asociación de Corredores de Propiedades) y a la práctica común del sector. En Chile no existe regulación legal de aranceles de corretaje: las comisiones son libremente pactables.
- Fuente de los splits REMAX First. Los porcentajes de retención por parte del agente (40% a 80%) corresponden al modelo aplicado en REMAX First y están sujetos al contrato vigente entre agente y oficina. Los niveles mencionados (Trainee/Ejecutivo/Platino/Director/Top Producer) son denominaciones internas.
- Naturaleza teórica. Los tres escenarios son cálculos aritméticos con supuestos explícitos, no estudios estadísticos. El INE no publica estadísticas públicas desagregadas sobre ingresos de corredor de propiedades en Chile.
- No constituye promesa. El corredor de propiedades opera como agente asociado independiente, sin sueldo fijo ni garantía de ingresos. Los resultados dependen del desempeño individual.
- Cifras brutas. Las cifras son brutas, antes de costos del agente (fee, royalty, membresía) e impuestos según el régimen tributario que corresponda (2ª categoría con boleta de honorarios, o 1ª categoría con IVA cuando corresponda).
Fuentes y referencias oficiales
- Ley 19.496 — Protección de los Derechos del Consumidor (BCN) — Art. 28 sobre publicidad y marco aplicable a comunicaciones comerciales.
- SERNAC — Publicidad engañosa — Criterios del regulador.
- SII — Tributación corredores de propiedades — Regímenes tributarios aplicables.
- SII — Valor UTM y UTA 2026 — Para cálculo de impuestos.
- INE — Encuesta Suplementaria de Ingresos — Marco general del mercado laboral chileno (no desagrega corredor de propiedades).
Datos verificados al 22 de abril de 2026.
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