Vender una propiedad es probablemente la transacción financiera más grande de tu vida. Y a diferencia de vender un auto o un mueble, el proceso involucra contratos legales, plazos bancarios, trámites en notaría y negociaciones donde cada decisión puede significar millones de pesos a favor o en contra.
Esta guía cubre el proceso completo: desde determinar el valor de tu propiedad hasta entregar las llaves al nuevo dueño.
Antes de publicar: las 3 decisiones clave
1. ¿Cuánto vale realmente tu propiedad?
Es la primera pregunta y la más importante. Un precio incorrecto puede costarte meses de espera o millones de pesos dejados en la mesa.
Existen 3 métodos de valorización en Chile:
- Avalúo fiscal (SII): No refleja el valor de mercado — suele estar entre un 30% y 60% por debajo.
- Tasación bancaria: Conservadora por diseño — protege al banco, no a ti.
- Análisis Comparativo de Mercado (ACM): El método profesional. Se basa en ventas reales recientes de propiedades comparables en tu zona.
El ACM es el único método confiable para fijar tu precio de venta. En REMAX First, esta evaluación es gratuita y sin compromiso.
→ Profundiza en nuestra guía: ¿Cuánto vale mi propiedad?
2. ¿Vender solo o con corredor?
Es una decisión legítima. Pero antes de tomarla, considera esto:
Vender solo implica:
- Fijar el precio sin datos de ventas reales (solo precios de publicación)
- Tomar las fotos, redactar el aviso y publicar en portales
- Coordinar todas las visitas personalmente
- Negociar contra compradores que suelen llegar con corredor profesional
- Gestionar los trámites legales: promesa, estudio de títulos, escritura, inscripción
Vender con corredor profesional:
- Precio basado en datos de mercado reales
- Marketing profesional (fotografía, staging virtual, 7+ portales, campañas digitales)
- Filtro de interesados y coordinación de visitas
- Negociación con datos y experiencia
- Respaldo legal de principio a fin
Los errores más comunes al vender sin representación los detallamos aquí: 5 errores que cuestan millones al vender
3. ¿Exclusividad o sin exclusividad?
La exclusividad no significa que solo un agente pueda vender tu propiedad. Significa que un agente lidera la estrategia, pero toda la red de agentes REMAX puede traer compradores.
¿Qué desbloquea la exclusividad?
- Fotografía profesional y virtual staging con IA
- Campañas digitales pagadas (Google y redes sociales)
- Posiciones destacadas en portales
- Evaluación comercial manual detallada
- Máxima prioridad del equipo de marketing
Sin exclusividad, la propiedad se publica de forma estándar — sin inversión en marketing premium.
Los 7 pasos del proceso de venta
Paso 1: Valorización de mercado
Todo comienza con un Análisis Comparativo de Mercado. Se analizan las ventas reales recientes en tu zona — no los precios de publicación, sino las transacciones efectivas.
En REMAX First utilizamos plataformas de inteligencia inmobiliaria que cruzan datos de publicación, velocidad de venta, stock disponible y demanda activa para determinar un rango de precio donde tu propiedad tiene la mayor probabilidad de venderse en un plazo razonable.
¿Cuánto cuesta? La valorización es completamente gratuita.
Paso 2: Estrategia de precio y contrato de corretaje
Con los datos en mano, definimos juntos:
- Precio de publicación: basado en el ACM + tus objetivos (¿prioridad es rapidez o maximizar precio?)
- Modalidad de trabajo: exclusividad o sin exclusividad
- Plazo: generalmente 3 a 6 meses
Se formaliza con un contrato de corretaje que establece las condiciones, responsabilidades y comisiones de manera transparente. No hay letra chica.
Paso 3: Preparación y marketing profesional
La primera impresión no es la visita — es la foto en el portal. Nuestro equipo de marketing se encarga de:
- Fotografía profesional que resalta los mejores atributos
- Virtual staging con IA para espacios vacíos o que necesitan renovación visual
- Publicación en 7+ portales: Portal Inmobiliario, TocToc, MercadoLibre, Yapo, remax.cl, global.remax.com y más
- Campañas digitales dirigidas a compradores activos en tu zona
Tú no tienes que coordinar nada de esto.
Tip: Si quieres mejorar la presentación de tu propiedad antes de las fotos, revisa nuestra guía sobre cómo preparar tu casa para vender.
Paso 4: Visitas y negociación
Tu agente coordina todas las visitas, filtra a los interesados y presenta tu propiedad de manera profesional. Después de cada visita recibes retroalimentación para entender cómo el mercado percibe tu propiedad.
Cuando llegan las ofertas, tu agente negocia en tu nombre con datos reales de mercado. No se trata de aceptar la primera oferta ni de rechazar todo — se trata de encontrar el punto donde ambas partes ganan.
Paso 5: Promesa de compraventa
Cuando hay acuerdo, se firma una promesa de compraventa ante notario. Este documento es legalmente vinculante y establece:
- Precio y forma de pago (contado, crédito hipotecario o mixto)
- Garantía: monto que el comprador entrega como señal de compromiso (típicamente 5-10% del precio)
- Plazo para la escritura definitiva: generalmente 60 a 90 días
- Condiciones: como la aprobación del crédito hipotecario
- Consecuencias en caso de incumplimiento de cualquiera de las partes
En REMAX First, nuestros abogados de planta redactan y revisan cada promesa. Esto protege tu patrimonio y previene problemas que aparecen cuando se usan documentos genéricos.
¿Tu propiedad es heredada? Es fundamental realizar la posesión efectiva antes de firmar cualquier promesa.
Paso 6: Escritura definitiva y cierre legal
Antes de firmar la escritura de compraventa ante notario, se realizan verificaciones legales:
- Estudio de títulos (mínimo 10 años): certificados de dominio, hipotecas, gravámenes, prohibiciones
- Verificación de contribuciones al día
- Certificado de no expropiación (municipalidad o SERVIU)
Firmada la escritura, se inscribe en el Conservador de Bienes Raíces, lo que transfiere legalmente la propiedad al comprador. Este trámite puede tomar de 5 a 15 días hábiles.
Si el comprador financia con crédito hipotecario, el banco participa con su propio estudio de títulos y la constitución de la hipoteca.
Nuestros abogados supervisan cada detalle de este proceso.
Paso 7: Entrega y cierre post-venta
Después de la inscripción en el Conservador, se coordina la entrega física:
- Acta de entrega con detalle del estado de la propiedad, llaves y accesos
- Traspaso de servicios: agua, luz, gas, gastos comunes
- Temas tributarios: si la ganancia supera las 8.000 UF y no es tu vivienda principal, deberás tributar por la ganancia de capital. Te orientamos sobre esto, pero siempre recomendamos consultar con un contador.
En REMAX First acompañamos el proceso hasta que todo esté cerrado. No desaparecemos después de la firma.
¿Cuánto cuesta vender una propiedad en Chile?
| Concepto | Monto aproximado | ¿Quién paga? |
|---|---|---|
| Comisión de corretaje | 2% + IVA del precio de venta | Vendedor |
| Certificados legales | $50.000 – $150.000 | Vendedor |
| Notaría (escritura) | Compartido entre partes | 50% vendedor |
| Inscripción Conservador | Variable según valor | Comprador |
| Impuesto ganancia capital | Solo si aplica (>8.000 UF ganancia, no vivienda principal) | Vendedor |
Nota importante: La comisión de corretaje incluye todo el servicio: evaluación de mercado, fotografía profesional, staging virtual, publicación en portales, campañas digitales, negociación y asesoría legal completa.
¿Cuánto tiempo demora vender?
Depende del tipo de propiedad, la comuna y el precio. Con una estrategia profesional:
| Tipo de propiedad | Plazo promedio con precio correcto |
|---|---|
| Departamento en comunas céntricas | 45 – 75 días |
| Casa en comunas residenciales | 60 – 120 días |
| Propiedad comercial | 90 – 180 días |
El factor más determinante es el precio de publicación. Un precio correcto desde el día 1 acelera significativamente el proceso.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un corredor para vender?
No es obligatorio en Chile. Pero vender sin asesoría implica asumir la fijación de precio, marketing, negociación y trámites legales por tu cuenta. Los errores más frecuentes los detallamos en nuestra guía de errores al vender.
¿Puedo vender si todavía tengo hipoteca?
Sí. El proceso incluye el «alzamiento de hipoteca» que se coordina con tu banco durante la compraventa. Tu agente y nuestros abogados gestionan esto como parte del proceso.
¿Cuánto cobra un corredor en Chile?
La comisión estándar es del 2% + IVA del precio de venta, pagada por el vendedor. En REMAX First, esta comisión incluye evaluación gratuita, fotografía profesional, staging virtual, publicación en 7+ portales, negociación y asesoría legal completa.
¿Qué pasa si no se vende en el plazo del contrato?
Dependiendo de las condiciones acordadas, el contrato se puede renovar o terminar. No hay penalización por no renovar.
¿Tengo que pagar impuestos por la venta?
Solo si la ganancia supera las 8.000 UF y la propiedad no es tu vivienda principal habitual (DFL2 con antigüedad mayor a un año). Recomendamos siempre consultar con un contador para tu caso particular.
¿Puedo vender una propiedad heredada?
Sí, pero primero necesitas la posesión efectiva y la inscripción especial de herencia en el Conservador de Bienes Raíces.
Conclusión
Vender una propiedad en Santiago no es difícil — es complejo. Hay muchas partes en movimiento: precio, marketing, visitas, negociación, contratos, trámites legales. Cada etapa tiene decisiones que impactan tu resultado final.
La diferencia entre una venta que se arrastra por meses y una que cierra en plazo está en la preparación, los datos y el equipo profesional que te respalda.
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